保险在中国已有三十多年的发展历程，很多人已经不再像最初那样，对保险有着误解，越来越多的中青年群体开始主动为自己配置保险。而现在保险公司的产品也越来越趋于成熟化，但依然还是有许多投保人不懂如何购买保险，很多时候是因为家里的亲戚或朋友做保险，而单纯的出于面子才购买的保险。或者因为保险销售人员的业务能力很强，只是根据对方的推销的险种随意买了一份保险。还有一些人，只是在网上看到一些博主或保险公司的广告,跟随选择了一些自己都没看懂的保险。

其实这些购买保险的行业都是因为不懂，不了解，不专业而购买“无用”的保险。那究竟购买保险有哪些要注意的呢?

带着这些问题我们今天邀请采访嘉宾是一位有着 24 年保险行业工作经验的资深保险经理人 ——严菁菁女士，她也是友邦保险中国深圳公司首批保险经理，她是全球终身百万圆桌会员 14 年 MDRT ，国家认证高级理财规划师 CHFP ，第五届深圳市优秀寿险精英，连续三届友邦中国海外高峰会会员。

严总告诉我们，很多人对保险有个误区：保险都差不多，找个亲戚朋友买个市面上经常听到的保险就行了，没什么区别，给谁买都一样。这样的想法那可真的是不仅花钱没买到对的服务，更重要的是关键时刻会误了大事，甚至没有一点保障作用。

严总已是 24 年友邦保险资深保险经理人，帮助过 4000 多个家庭，其中有近三成的客户都是跟着严总几年十几年的时间，他们为自己与家人配置专属定制保险理财，甚至还有人通过严总的贴心服务与专业指导，也开启从事保险理财事业，不仅让自己的每一分钱都消费的明明白白，而且通过这些专业知识开启了自己的另一份事业，收获了更多的财富!而对于教会客户如何学会精明选择保险与理财规划，严总总是乐此不疲、毫不保留。就在采访中，她还教会了我们几种非常实用的购买保险避坑指南：

1 、购买保险时不要照搬别人的保险方案

2 、不要买超过自己预算太多的保险

3 、不要只管养老，不管健康

4 、不要有拖延症，年龄越大费用越贵

5 、不要乱填健康告知

6 、不要盲入亲戚朋友推荐的保险

严总还格外强调了买保险十分重要的一点，就是购买保险不要随意找亲戚朋友或不是很了解熟悉的保险业务人员买保险，这是购买保险避坑的重中之重!

我们非常好奇为什么?亲戚朋友做保险经理，又了解对方又能帮衬生意，不是挺好吗?严总说这就是大多数人购买保险的一个误区，也是为什么很多人买保险后感觉没什么作用的重要原因 之一。

因为，保险行业入门门槛较低，对行业经验、专业等没有太多的要求，所以很多保险从业人员并不是很懂专业，加上有些保险公司对保险业务人员培训不够就让他们出去展业，很多保险从业者便从身边亲戚、朋友开始销售，只是按公司要求推广保险产品，无法站在被保险人的角度去量身定制匹配的产品，甚至有很多业务经理因为能力、收入压力或只是把保险当作历练的临时一份职业等等原因，而没做多久就放弃了保险工作。最终，导致这些当初支持他们的被保险人失去了本应拥有的专业服务，让曾经满含“信任”的一份份保单变成了“孤儿单”!而对于这些“孤儿单”保险公司会委派其他的保险经理跟进服务，这时客户又只能祈求靠运气碰到一位负责任的业务人员，如果没那么幸运，可能又被“促销”一波后再次成为“孤儿”!

所以，严总说无论买什么保险，在选择产品前一定是先选对保险经理!第一，看他的从业年资，是不是刚入行的新人?是不是经常跳槽?工作时间越久说明他的专业经验越强，对不同客户的需求与匹配产品的定制服务越专业，同时，从业时间越久越能代表他把保险事业当作重要的工作，不会对自己的客户轻易放弃而不理;第二，看他专业知识是否过硬，在购买保险前多问，多了解，所谓“货比三家、半个行家”，买保险也一样，多了解几个人有了对比自然也会懂得判断。第三，看保险业务经理是否有耐心，对你的“一万个为什么?”是否能专业又耐心解答，当然并不是说你要真的问一万个问题，而是在购买前询问时观察对方专业度、 耐心、服务意识是否是一位值得信赖的保险经理，还是只是急于成交让你购买保险。

最后，严总还告诉我们，不管买不买保险，多学习了解一些保险、理财的知识，对自己、家人的未来生活都是有非常大的帮助!懂得照顾好自己、学会理财的人才能真正拥有富足的人生!

采访结束时，几个 90 后的年轻人打电话给严总，想去参加友邦的分享会学习了解保险理财知识，并有意向加入严总团队进入保险行业。看来现在保险已经不只是中年人的需求与事业选择了， 更多年轻人也有较强的保险意识，主动加入保险事业中。

希望，越来越多的人可以通过对保险的学习了解与正确选择，让保险真正成为自己的保护伞!

联系电话：13143434394

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