“前方到站香港西九龙站。”1月15日，广深港高铁香港段正式恢复服务，久违的广播声再次在中国香港境内响起。随着1月8日香港和内地恢复首阶段免检疫通关，内地赴港人数持续增加。香港特区政府入境事务处统计数字显示，1月21日（除夕）至25日（正月初四），内地旅客逾6.6万人次入境，而2022年全年内地访客入境人次约37万。1月31日，香港特区行政长官李家超表示，香港将很快与内地恢复全面通关。

汹涌人潮的背后，有不少内地居民正是南下的购保人。如今，香港保险异军“兔”起，是否会重现昔日的辉煌？就此现象，昌联国际相关负责人表示，3年来，内地往返香港客流受阻，阻碍了新单成交。通关后，被压抑的需求将会逐渐释放。同时，疫情因素、欧美主要经济体加息等带来的全球经济新格局强化了客户资产配置全球化思维，这也会激发新需求。

春风频吹  香港保险奋跃而起

癸卯兔年，随着香港内地恢复通关，沉寂3年的香港保险业迎来新机遇。

长期以来，因品牌、产品功能、长期回报等优势，香港保险备受内地中、高净值人群青睐。数据显示，2013年至2016年，香港内地访客新单保费持续增长，分别达149亿港元、244亿港元、316亿港元、727亿港元。其中，2016年内地访客购买香港保险达到阶段峰值，占香港同期保费收入三分之一以上。

2016年11月，由于外汇管理局限制了内地客户购买香港保险可以刷银联卡的权限，内地访客新单保费出现下降，但仍保持高位。2017-2019年香港内地访客的港险新单累计保费为508亿港币、476亿港币和434亿港币。

时至2020年，因疫情“封关”，访港旅客数量出现断崖式下跌，2020年和2021年分别同比下降93.8%和97.6%，使得香港内地访客的个险新单年化保费同比下降86.0%和93.2%，降至68亿港币和6.88亿港币。根据香港法律规定，购买保险，签署地必须在香港，否则为非法保单，不受法律保护。这也意味着，购买保险必须亲自去一趟香港。

香港与内地通关后，内地赴港人数猛增

新年伊始，香港与内地恢复通关。对此，昌联国际相关负责人估算，通关后，内地访客对香港保险将释放近千亿港币保额。根据瑞银在通关前访问1,000名内地居民结果显示，约67%的人考虑在通关一年内投保，预计内地居民到港投保金额2024年可恢复至疫情前高峰。

另外，香港特区政府近期发布的《香港保险业发展策略蓝图》指出，香港正争取在南沙和前海等地成立保险售后服务中心，并将进一步研究实现连接内地与香港保险市场的可行模式，巩固香港作为国际风险管理中心和成熟完备的保险枢纽定位，为香港保险长期发展释放积极信号。

优势尽显  昌联国际详解香港保险配置指南

香港保险之所以受到内地中、高净值人群青睐，得益于其独特的优势。

首先，重疾险有分红，保额可增长。就此，昌联国际相关负责人表示，分红是内地人购买香港保险的重要原因之一。内地重疾险，大多数在投保时就已经确定了保额，且都保持不变。香港的主流重疾险则不同，一般有分红，也就是说，保额可能增长，在一定程度上可以抵御未来通货膨胀的风险。例如，现在买60万保额，几十年后可能会增长到80万、100万。

其次，功能多元化，满足客户个性化需求。昌联国际相关负责人举例解释，保单拆分功能让保单更灵活、传承性更强。例如，二胎家庭可以把保单一拆二，同时保障两个孩子；“无限次更改受保人”功能可以通过不断变更受保人，降低因受保人身故而导致的财富积累中断风险，助力财富传承；保险金领取方式灵活，保单持有人可以自定义身故赔偿支付方式，防止后代挥霍。

最后，美元计价、优化资产配置。当前，全球经济变幻莫测，持有单一货币资产风险较大。香港保险很多保单以美元计价，在一定程度上可以抵御单一货币贬值风险。另外，不少香港保险公司推出了可转换保单货币的长期储蓄计划，一张保单涵盖人民币、美元、港元、澳元等多种世界主流货币，客户可以根据需求更换保单货币，从而对冲单一货币风险。

值得一提的是，尽管香港保险有许多优势，但香港与内地存在制度、法律、医疗等方面的差异，且购买过程中涉及到境外银行开户、投保、续费、理赔等诸多流程，因此，配置香港保险离不开专业财富管理服务机构的量身定制。昌联国际持续深耕中、高净值人群，根据客户的风险偏好、财务状况、家庭结构等因素为客户提供优质的个性化资产配置方案，让客户享受高效、便捷的服务体验。

自2018年成立以来，昌联国际始终秉承“诚信为本、专业立足、坚持创新、协作共赢”的核心理念，致力于为中、高净值人群提供全方位资产配置服务。同时，与多家公司开展跨界品牌宣传等合作，合作公司涉及海外高校、出国留学机构、海外置业、全球顶级房地产商、海外知名移民项目方等领域。奋跃而上，尽显风采。展望兔年，昌联国际将继续坚持“以客户为中心”，以更专业化的投研顾问能力、更定制化的资产配置能力、更专业的人才服务梯队打造核心竞争力，以更优质、专业的服务满足中、高净值人群日益增长的财富管理需求，携手广大客户与合作伙伴共赴美好新时代。

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