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缺乏可持续盈利模式,怡富保险转路强化寿险布局

2019-10-08 09:58:17    来源:蓝鲸财经

山东怡富保险代理股份有限公司(以下简称为“怡富保险”,873221)因业务战略调整需要,拟折价以173.11万元将98%山东正德保险公估有限公司(以下简称“正德公估”)股权,转让给上海商涌网络科技有限公司(以下简称“上海商涌”)。对此,专家分析,怡富保险此举或是因为当前公估业务占比较小,拟聚焦保险代理主业,同时在盈利能力有限的背景下回笼资金。

对于聚焦互联网保险科技业务的收购方上海商涌而言,此次收购动作,在业内人士看来,意在实现保险科技与公估的结合,利用技术提高保险理赔、风险控制、防灾减灾能力,在公估领域防止恶意理赔。同时,在业务开展过程中,可积累相关数据,增强保险科技实力,并依托于合作险企的积累,推动公估业务发展。

怡富保险折价出售正德公估股权,持股5年业务占比仅约2%

9月23日,新三板挂牌保险代理公司怡富保险发布公告称,拟将其持有的正德公估98%的股权转让给上海商涌,作价173.11万元。定价标准是根据截至2019年6月30日,正德公估净资产账面价值46.06万元(未审计),同时结合正德公估目前经营情况、市场情况厘定。

据蓝鲸保险了解,成立于2015年1月的正德公估注册资本为300万元,其中,怡富保险对正德公估的认缴金额达294万元,国家企业信用信息公示系统显示,认缴时间截止日期为2047年。蓝鲸保险联系正德公估相关负责人确认,“公司300万元注册资本为实缴资本”,那么,从认缴金额与股权转让价格来看,此次正德公估的股权转让价,存在明显折价。

从拿下保险公估牌照,到折价出售,5年时间内,怡富保险打的是什么“算盘”?

“保险中介公司中的三个板块,经纪、代理、公估,是具有一定业务协同的,作为第三方满足险企或客户的需求,减轻中小险企专业查勘人员不足的漏洞”,在保险业内人士王立刚看来,怡富保险初期布局公估业务,协同的想法是积极的。

但显然现实未能如其所愿,近几年怡富保险的公估业务仅占其营收较小比例,最新披露数据,2019年上半年,怡富保险公估服务收入58.85万元,占其营收比仅有2.4%,与财险、寿险业务各自86.8%、10.7%的占比相比,差距明显。

“近年来保险中介市场发展有限,尤其是公估业务,发展并不乐观,盈利模式存在问题,监管要求也在逐步强化。大型险企拥有自己的查勘、理赔队伍,小型险企所需公估业务难以支撑公估公司的运营”,王立刚向蓝鲸保险分析指出,“出让股权或是为了聚焦保险代理主业”。

怡富保险也坦言,出售正德公估是因业务战略调整需要。

缺乏可持续盈利模式,怡富保险转路强化寿险布局

除业务调整外,怡富保险出售正德公估或也有回笼资金的考量。

蓝鲸保险梳理数据发现,怡富保险近年来的经营数据并不好看,2016年-2018年,怡富保险净利润分别为200.96万元、204.91万元、228.33万元,而扣非净利润则分别为-1003.81万元、-951.13万元、-781.18万元,差额明显。

究其原因,在于怡富保险对政府补助金额的依赖。2016年-2018年,政府对怡富保险补助金额分别为1629.5万元、1541.8万元、1349.61万元,政府补助占净利润比重分别为810.85%、752.42%、591.08%,正是基于政府补助,扣非净利润为负的怡富保险,才最终实现勉强盈利。怡富保险也坦言称,“政府补助对怡富保险影响较大,一旦公司不能持续获得政府补助,后续可能会对公司经营发展、市场竞争产生不利影响”。

盈利能力欠缺的的窘境下,2019年3月,怡富保险挂牌新三板。但在新三板募资状况不容乐观,陆续有保险机构摘牌的背景下,挂牌以来怡富保险未能募得资金。不仅如此,经营情况也有所恶化,上半年净利润仅有6.9万元,同比下降92.61%;扣非净利润为-1037万元,同比降191.56%;营业收入同样出现缩减,下滑64.87%后达到2454万元。

对此,怡富保险表示,“受去年8月车险报行合一政策影响,单笔保费和代理费率下降幅度较大,从而导致公司产险渠道保险代理收入规模较上年同期下降较多”。

对于怡富保险的财险业务,中国精算师协会创始会员徐昱琛对蓝鲸保险表示,“主营险种不同,业务获取方式不同,经营模式不同都会影响其财险代理业务收入,若想取得佳绩,大方向是扬长避短,找准核心优势,提高经营效率”,徐昱琛例举道,如要和大型险企合作,需注意保持客户留存率;如果走互联网平台路线,则专注流量积累与转化能力。

蓝鲸保险注意到,2016年至2018年,怡富保险约98%的业务为财险代理业务,在渠道代理规模与费率下降的背景下,2019年怡富保险进行业务调整,表示要“提升寿险业务作为未来发展方向,加大寿险销售渠道,发展业务团队并加强业务团队的培训力度”,在此动向下,2019年上半年怡富保险寿险业务营收占比提升至约11%。

“对于保险代理公司而言,发展的前提是发挥自身特点,找准业务经营模式”,徐昱琛建议道。

上海商涌拓展公估布局,业内:可积淀数据共享用户资源

再来看本次交易的收购方上海商涌,其官网资料显示,上海商涌成立于2017年8月,业务定位为向互联网保险提供行业级解决方案和技术服务。

围绕其战略定位,上海商涌目前主要开发了“新机风控”、“新机安付”、“智普云”三项产品,为投保人、药品研发商、其他保险机构提供投保、支付、核保、新药研发等技术服务。截止目前,上海商涌已与华泰人寿、太平洋(3.420,0.00,0.00%)保险等20家公司进行合作。蓝鲸保险注意到,此次拟收购正德公估的上海商涌,旗下已有山东商涌保险公估有限公司(以下简称为“商涌公估”)。公开资料显示,商涌公估成立于2018年8月,注册资本300万,上海商涌持股99.6%。两年时间内上海商涌接连揽入两家保险公估公司,有何意图?

“保险科技与保险公估在业务上有较强关联,保险理赔、风险控制、防灾减损等均与公估业务紧密相关”,徐昱琛对蓝鲸保险分析道,“举例来说,在理赔环节,面对假赔案,传统的人工公估难以找到拒赔证据,但通过大数据等技术,可以识别车险投保人异常驾驶行为、身份信息,及出险概率,可通过技术综合分析防止恶意索赔”。

“近年来,互联网保险服务平台发展较快,具有经营区域广,业务量较大的特点。上海商涌作为互联网技术输出公司,具备互联网技术优势与用户积累,增加公估业务,有利于扩展公估业务服务范围,同时还可在展业过程中不断积淀保险数据”,王立刚补充道,“通过已积淀的数据,既可推动技术服务产品的研发,又可推动公估公司承接保险理赔和查勘责任,利用业务协同优势赚取更多资金。进而,在做强实力的过程中,与合作方的议价能力也能得到提升”。

王立刚还指出,“可以看到,商涌公估、正德公估注册地均在山东济南,或因正德公估成立时间较长,已有下设分支机构,因此上海商涌可更好利用其人员和技术拓展公估业务”。

值得一提的是,蓝鲸保险在上海商涌股权结构中,发现了再保公司的身影,前海再保险目前持有上海商涌2.97%的股权。

王立刚认为,由于投资比例较低,持股上海商涌,可能是前海再保险的财务性投资,或是前海再保险将业务触角延伸至互联网科技公司的尝试,相对成熟的互联网保险科技公司与其在技术上可能存在正向影响。

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